¿Cuánto miedo es suficiente para hacernos cambiar de opinión?


Muchas veces la publicad incluye mensajes amenazadores para que los receptores del mensaje cambien su actitud conforme al mensaje. ¿Pero es el miedo efectivo en la publicidad? ¿Cuánto miedo necesitamos para hacernos cambiar de actitud?

Según Lewis, Watson y Trai (2007), el miedo en la publicidad tiene más efecto en las mujeres que en los hombres. Los hombres consideran las amenazas de los anuncios más impactantes para otras personas que para ellos mismos. Los hombres tienden a pensar  que  lo que los anuncios muestran solo les va a pasar a los demás y no a ellos. Este efecto  ,denominado el efecto de la tercera persona (Davidson ,1983), puede hacer que los anuncios tenga un efecto contrario en ciertas personas. Cuando las personas creen que son los demás a los que les va a ocurrir  ocurra algo malo, toman menos precauciones que antes.

El miedo es natural en el prudente, y el saberlo vencer es ser valiente.-Alonso de Ercilla y Zúñiga

Janis en 1967 demostró que el miedo en la publicidad tiene un efecto de u invertida. En un principio,  cuando un anuncio presenta una amenaza, la gente tiende a hacerle caso, a mayor amenaza, más caso haremos al anuncio, pero cuando el nivel de miedo es exagerado, a partir de ahí el público empieza a negar y a evitar la información del anuncio

miedosa

Otras investigaciones demuestran que las amenazas y el miedo  en la publicidad solo son efectivas si vienen acompañadas por algo que nos haga evitar esa sensación incomoda, es decir si el mensaje viene acompañado por información y datos de cómo combatir eso malo que el anuncio nos presenta.

Cuando un anuncio induce cierto grado de miedo, hace que el lector esté motivado para leer el anuncio, pero cuando el anuncio no contiene herramientas o maneras de combatir ese miedo, la persona.

En resumen, el miedo nos motiva para prestar atención a los anuncios. Pero solo cuando esa amenaza va seguía de información para combatirla es cuando la publicidad hace efecto.

tabaco

trac

 

 

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